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水井坊正式启用“奇兵”“井台12” 高招数“征战”江苏市场

发布时间:2019-12-03 14:31    来源媒体:和讯

为夯实次高端,助推业绩稳增,11月25日,水井坊(600779)(600779,股吧)正式发布新品42度井台12(简称井台12)。

这款被业内誉为水井坊新添的“奇兵”,井台12正式启动在江苏次高端白酒市场的“作战”,施展“高招”,或为水井坊“征战”江苏白酒市场立下汗马功劳。

水井坊正式启用“奇兵”“井台12” 高招数“征战”江苏市场

图注:井台12

    “高招”频出 精准衔接江苏市场

从地区经济发展水平、消费能力、消费档次等多个维度来看,江苏地区的白酒市场可以说是一块“丰腴”之地,包括川酒、皖酒等白酒品牌纷纷抢滩。

据中国商报,去年,江苏白酒市场总销售额约400亿元。其中,洋河销售额约为125亿元,今世缘(603369,股吧)销售额约为35亿元,剩余市场销售额由双沟等当地白酒品牌以及外地白酒品牌瓜分。

面对江苏市场这块“丰腴”之地,对于包括水井坊等酒企而言,自然不能错过。并且,为快速赢得一席之地,水井坊近日正式派出奇兵“井台12”,频出“高招”,精准链接江苏次高端白酒市场。

首先,口感精准衔接消费者胃口。据介绍,酒精度为江苏市场主流消费度数即42度的井台12,具有“三甘三柔”口感特点。具体来说,消费者在品饮井台12的过程中,在入口、入喉、回味的三个阶段,均可感受到不同程度的“甘”与“柔”,分别是入口甘甜柔和,入喉甘润柔顺,回味甘醇柔润。“该个性化口感特点让井台12更具针对性,以符合当地消费者口感偏好的产品降低了水井坊培育消费者的‘门槛’,让井台12能够拥有最广泛的消费基础” 。

其次,定价抓准江苏市场消费群体。据水井坊介绍,其在前期调研发现:在江苏市场,消费者对于350-600元价位段的产品有着较大需求,而井台12市场零售价558元正好能精准对接这个价位的消费群体。

第三,井台品牌背书的带动。井台装作为水井坊的核心大单品之一,经过多年市场运作,已经形成较强的影响力;而井台12作为细分产品,依托井台的品牌背书可以提高渠道和消费者沟通效率。

第四,产品外观设计延续水井坊产品高颜值风格。据悉,井台12延续了水井坊的六边形外盒,盒身以哑金色为主;在瓶身和瓶底的烧画都呈现古成都六景;以蜀锦为灵感,让产品更有现代设计风格。

除此之外,水井坊更是在业界首创沉浸式体验中心-水井坊移动空间巡游江苏,为消费者设计了“五感”互动、神秘机关、内藏玄机等多个体验项目,以此趣味形式来与消费者沟通水井坊品牌“双遗产”。其品牌创新营销方式可谓为井台12打入江苏市场开路。据悉,随着水井坊移动空间接下来在江苏十余座城市和地区的环游之旅,水井坊还将携手包括前江苏籍奥运冠军蔡赟、孙伟、陈若琳等多位体育名人、以及江苏知名主持人李响到场分享“甘柔之道”,并借此进一步拉近与区域消费者的距离。

水井坊正式启用“奇兵”“井台12” 高招数“征战”江苏市场

图注:主持人李响品鉴井台12

    可见,在开拓江苏市场上,水井坊可谓“高招”频出,并且高度契合当地市场及消费者的饮酒习惯及文化等。

有业内人士解读认为,这些高招,正所谓已经打中江苏次高端白酒市场的“七寸”,即为赢得江苏市场已经累积足够的底气。

夯实次高端 或助推业绩稳增

从市场布局来看,井台12是水井坊在江苏落下的重要一子。其350-600元的产品定价,既是对水井坊在该价位段的补强,也是对次高端产品矩阵的夯实。

水井坊表示,发布井台12,在夯实次高端的同时,也在继续培育水井坊•典藏大师版和水井坊•菁翠这两款高端代表产品。据悉,近期,典藏大师版在市场端的建议零售价已经上涨至1000元价位,继续巩固其高端白酒的市场定位。

“通过规模的持续扩大为高端板块提供更为从容的竞争空间。而持续培育高端板块,塑造品牌高度,又可以带动次高端板块的发展”,水井坊表示。

根据水井坊三季报,今年前三季度营收为26.5亿元,同比增长23.93%;净利润为6.39亿元,同比增长38.13%。

业内分析认为,水井坊的营收和利润始终保持了较快的“两位数”增长,随着井台12打入江苏市场,这也将为水井坊的后续增长填充一枚具有强劲冲刺力的“弹药”。

水井坊表示,42°井台12的上市,是在对江苏市场进行深度洞察之后,做出的重要决定,是水井坊迈出的一大步,也可以看作是水井坊在与区域消费者需求结合上的一次创新之举。接下来,我们会在江苏市场重点耕耘这款产品。

同时,水井坊认为,具有深厚历史底蕴和品牌影响力的、具有强大的渠道管控能力、对销售网络实施精细化运作的名酒企业应该可以更多地赢得市场。

公开资料显示,截止前三季度,水井坊东区的销量收入达7.24亿,占水井坊总收入的27.33%,东区包括江苏是水井坊十分重要的市场。

其实,对于水井坊整体的市场版图而言,推出井台12只是其中一步,未来,深耕区域白酒市场,水井坊或将给白酒消费者带来更多惊喜。

水井坊表示,随着市场经济的不断发展和消费者收入水平的提高,不同消费群体在不同场合的消费需求越来越多元化,水井坊希望能够满足消费者的不同需求,并且针对不同消费者的特征和需求开发不同产品。

“未来,我们希望打造一个健康可持续发展的平台,成为中国最可信赖、成长最快的高端白酒品牌”,水井坊表示。

(责任编辑:孙谋 )

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